每一個企業(yè)都希望能在市場上占據(jù)有利地位，從而為企業(yè)創(chuàng)造價值，但是隨著近幾年來衛(wèi)浴市場的不斷變化，搶占市場增加利潤不再是那么容易的事。依靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)落伍，如何在新形勢下采用新方法來出奇致勝是衛(wèi)浴企業(yè)家們都應(yīng)該關(guān)心的事，對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，高品質(zhì)衛(wèi)浴的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經(jīng)銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業(yè)為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。

    一些小衛(wèi)浴行業(yè)加工作坊也添置了一些設(shè)備，不難發(fā)現(xiàn)700-800元/套的中低檔次的衛(wèi)浴很受消費者的歡迎。而近2年來，開始生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品。導(dǎo)致衛(wèi)浴市場的價格混亂，品質(zhì)不保。來自上游企業(yè)的壓力、衛(wèi)浴經(jīng)銷商之間的競爭，及消費者的百般挑剔，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷商們可謂身陷“圍城”，許多在尋找途徑，以謀生存、發(fā)展。但是，除了自身主觀努力以外，生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)如何保證，發(fā)展模式受限制，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，市場濫打價格戰(zhàn)等，這些問題又成為經(jīng)銷商們當(dāng)前著重考慮的問題。

    急功近利

    對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，高品質(zhì)衛(wèi)浴的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經(jīng)銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業(yè)為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。法恩莎潔具負(fù)責(zé)人分析到，這種情況對規(guī)范經(jīng)營的品牌門商家傷害很大，也影響了門窗企業(yè)的整體形象。

    受傳統(tǒng)模式的制約

    一直以來，人們的生產(chǎn)和銷售線路都比較單一，隨著衛(wèi)浴市場需求的增大，一些衛(wèi)浴品牌企業(yè)由于管理不到位，供貨跟不上，但為了訂單縮減工期，降低了質(zhì)量。照這種運作模式，必然會制約企業(yè)的發(fā)展，而那些堅持質(zhì)量的企業(yè)也將在行業(yè)調(diào)整中迎來發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要行業(yè)組織的協(xié)調(diào)與引導(dǎo)，規(guī)范市場行為就格外重要。

    忽略了售后服務(wù)

    服務(wù)已成為衛(wèi)浴消費者最關(guān)注的問題，也是企業(yè)提高競爭力的法寶，在這個前提下衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)成焦點。為了滿足消費者的服務(wù)需求，現(xiàn)在中國衛(wèi)浴行業(yè)越來越注重服務(wù)和品牌形象。

    衛(wèi)浴潔具以其靚麗的外表和使用的功能，正悄然進(jìn)入千家萬戶，但衛(wèi)浴潔具(馬桶、時尚浴室柜、五金、淋浴柱等)是一個相對復(fù)雜的產(chǎn)品，加上衛(wèi)浴行業(yè)魚龍混雜，衛(wèi)浴行業(yè)尚無明確行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣很難保障消費者的權(quán)益。所以服務(wù)儼然成為衛(wèi)浴消費者最關(guān)注的問題，也是企業(yè)提高競爭力的法寶。

    任何商品，在消費使用過程中，或多或少都會產(chǎn)生一些問題，零部件的老化，使用中的不慎損傷，都將給使用者帶來不便。衛(wèi)浴潔具的生產(chǎn)是有多道工序、多個配件加工組合而成的，一件產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)一般需要20至35天，甚至更長。時尚浴室柜、五金、馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品的性能不僅取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還與安裝工藝、使用有莫大的關(guān)系。作為一件商品，衛(wèi)浴產(chǎn)品有其不可避免的缺陷：干濕分離的狀況，使用過程中的保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊?，都很容易使衛(wèi)浴產(chǎn)品產(chǎn)生諸如臺面變色、斷裂、門鉸脫離等現(xiàn)象。因此，售后情況比較復(fù)雜也就不難理解。面對諸多復(fù)雜的問題，如果沒有一個良好的售后保障，消費者的權(quán)益保障可謂空談。

    不管企業(yè)品牌知名度有多大，良好的服務(wù)才是發(fā)展的根本，代理商更是企業(yè)及產(chǎn)品品牌在市場上傳播的有效渠道，所以企業(yè)不能忽視終端服務(wù)環(huán)節(jié)，更應(yīng)服務(wù)好終端市場。

    從時間的角度來觀察，隨著人們生活水平的不斷提高，對高品質(zhì)生活品的追求?？梢园l(fā)現(xiàn)，單一的質(zhì)量已經(jīng)不能滿足人們的需求，售后服務(wù)的好壞從另一個方面影響衛(wèi)浴的健康與長久發(fā)展。他就像一把利劍，刺入消費者的身體，深深的影響著消費者。

    盲目追求價格戰(zhàn)

    一直以來，商家把價格戰(zhàn)當(dāng)著盈利的利器，眾多衛(wèi)浴廠家實施了渠道下沉，專攻二三級市場，以擴(kuò)大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)。厚樸衛(wèi)浴行業(yè)也加入到了這個行列中來。不難發(fā)現(xiàn)700-800元/套的中低檔次的衛(wèi)浴很受消費者的歡迎。而近2年來，一些小衛(wèi)浴行業(yè)加工作坊也添置了一些設(shè)備，開始生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品。導(dǎo)致衛(wèi)浴市場的價格混亂，品質(zhì)不保。